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Arrancando

Daniela

¡Tengo dos hijas maravillosas, de 6 y 8 años, que son el centro de mi vida! Me encanta pasar tiempo con ellas, llevarlas a fiestas y organizarles fiestas increíbles. La repostería y la organización de fiestas son mis grandes pasiones, y siempre estoy buscando ideas nuevas y originales para sorprenderlas.

 

He hecho muchos amigos entre los padres de sus compañeros, y me divierto mucho ayudándoles a planear las fiestas de sus hijos. Me encargo de todo: el tema, la decoración, la torta, ¡y más! Estoy muy orgullosa de las fiestas que he hecho, y he recibido muchos comentarios por mi originalidad y el sabor de mis tortas. Por eso, estoy pensando en convertir esto en un negocio.

Creo que tengo el talento y la experiencia necesarios para lograrlo, y me llenaría de alegría poder convertir mi pasión en un negocio.

Daniela tiene una idea muy interesante y varias alternativas para convertirla en un negocio. Sin embargo, además de definir con mayor precisión su idea y seleccionar las mejores opciones, también debe adquirir conocimientos en otros aspectos de la gestión de un negocio.

 

Esto le permitirá estar lo mejor preparada posible para hacer realidad su sueño.

El objetivo de esta sección es asistirte en el proceso de pasar de una "idea potencial" a algo más definido y ayudarte a elaborar un plan para evaluar su viabilidad.

Acá aprenderemos

02.

Las 4 Ps, al darle una forma más definida a la "idea", son los ingredientes clave para una estrategia exitosa

04.

Pruebas de Mercado | ¿Cómo valido mi producto/servicio de manera eficiente y minimizo el riesgo?

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01.

Así como una casa necesita unas bases fuertes, igualmente un negocio necesita una base solida

Los 5 fundamentos de todo negocio exitoso son

 

1. Valor al Cliente

2. Valor Económico

3. Estrategia

4. Operaciones

5. Indicadores

Aprende mas sobre ellos

Para aterrizar la "idea" y definir cual es la mejor opción, hay que enfocarse en definir claramente

 

1. Valor al Cliente

2. Valor Económico

3. Estrategia

Recuerda

Que la perfección no sea un obstáculo, no tienes que tener TODO definido, toma el paso mas pequeño que puedas. 

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02.

Esto es una descripción del producto o servicio, no tiene que ser único, puede ser algo que ya existe pero acá describes que es lo que TU producto/servicio hace para suplir la necesidad del cliente (Valor al Cliente). 

Algunas de las frases que se utilizan en esta sección pueden ser:

  • Las galletas no contienen maní.

  • El servicio de plomería esta disponible 24 horas al día, 7 días a la semana.

  • La camisa se puede lavar en lavadora y no requiere planchado.

  • El servicio de limpieza utiliza limpiadores naturales sin químicos.​

Tu idea puede ser un gran negocio!

Lee como esta personas llevaron su idea a la realidad.... porque si otros pudieron, tu también

Miss Excel

Vender cursos de Excel puede no sonar como algo novedoso, pero alguien lo convirtió en un negocio de US$ 2 millones al año.

Claramente, esta persona está haciendo algo bien.

The Gluten Free Bar

Si no encuentras el producto que necesitas, no hay problema, créalo.

Y de paso conviértelo en un negocio con ventas en algunas de las cadenas más grandes de Estados Unidos.

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SPANX

Siendo vendedora de puerta en puerta, la fundadora se da cuenta de que no existen pantimedias sin costuras en los dedos.

Eventualmente, vende una participación mayoritaria de su negocio por USD$ 1.2 billones.

Todos los negocios tienen que empezar en algún sitio, hoy puede ser el día del tuyo.

Lee estas historias, inspírate, y prepárate, para que hagas de tu sueño lo que quieres.

Ya vimos la teoría, ahora veamos como ponerla en practica

En las secciones anteriores aprendimos:

  • Independientemente del tipo de negocio, cuáles son los fundamentos de un negocio sólido.

  • Cómo utilizar las 4 Ps para definir tu producto o servicio.

  • Ejemplos de personas comunes que convirtieron sus ideas en negocios viables.

vamos a continuar refinando tus ideas para que al final tengas una o dos opciones para validar y decidir cuál es la más viable

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03. Análisis de Ideas | Los fundamentos y las 4ps

Acá combinamos los fundamentos de un negocio con los detalles de tu idea. Objetivo; quedar con 1 o 2 ideas de lo que seria el negocio, para después hacer las pruebas de mercado. 

Fundamento

4 Ps

Definen

Valor al cliente

Producto o servicio

  • ¿Por qué la gente compra mi producto?

  • ¿Qué deseos o necesidades satisface mi producto?

Estrategia

Plaza / promoción

  • ¿Cuál es la mejor estrategia para vender mi producto?

  • ¿Qué está haciendo la competencia?

Valor económico

Precio

  • ¿Cuánto puedo cobrar por mi producto utilizando esa plaza/promoción?

Veamos cómo Daniela utilizó estos dos conceptos para aterrizar sus ideas

04. Pruebas de Mercado

El objetivo es validar la idea para comprobar su viabilidad. Queremos determinar:

  1. Si lo que consideramos como el valor para el cliente coincide con la percepción de la gente.

  2. Cuál sería la mejor manera de ofrecer este producto o servicio.

  3. Realizar algunas pruebas iniciales para determinar el precio que podríamos cobrar.

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Objetivo: 

  1. Confirmar que la persona si esta percibiendo el  valor al cliente esperado del producto/servicio.

Quienes:

  • Familia.

  • Amigos de “confianza”.

Objetivo: 

  1. Confirmar que la persona si esta percibiendo el  valor al cliente.

  2. Empezar a validar empaque, presentación, costo, etc.

Quienes:

  • Amigos.

  • Amigos de amigos.

Objetivo: 

  1. Confirmar empaque, presentación, costo.

  2. Evaluar mensajes de mercadeo.

Quienes:

  • Grupo limitado de personas no conocidas, clientes potenciales.

Siempre es valioso aprender de las experiencias de los demás. Echa un vistazo a esta entrevista sobre cómo alguien utilizó a sus amistades para validar su idea y comenzar su negocio. Esta es la historia de Juan Carlos.

Nunca es demasiado pronto para desarrollar buenos hábitos en la gestión de clientes. Aquí te ofrecemos algunas sugerencias sobre cómo manejar esta información.

Lo que aprendimos y para donde vamos

Si todavía no tienes suficientemente definida la idea o si las pruebas de mercado no fueron exitosas........

Animo! no te rindas

 

A veces hay que hacer varios ensayos para llegar a una idea prometedora que queramos desarrollar.

Trabájale un poco mas a las 4 P's

Si crees que la dificultad esta en como estas definiendo tu idea, o si crees que es mejor buscar otra idea, entonces....

Busca inspiración, lee el internet, usa ChatGPT, ve a los almacenes, pero sigue ensayando, hay muchos tipos de negocios. 

Sabias que hay un negocio que vende escobas hechas a mano* por más de US $300!!!

*Como traducir la pagina al español

Si has identificado una idea que te gustaría seguir explorando......

Lee la siguiente sección para que la sigas desarrollando e ir avanzando de la manera menos riesgosa posible

MADURANDO

Evita este error común

 

Así estes totalmente seguro de la idea y tengas el dinero, antes de alquilar el almacén y entrar en otros gastos...

Sigue buscando el camino de menor riesgo para seguir creciendo, las ideas evolucionan con el desarrollo. 

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